保险代理人 : 除了卖保险，我们还能做什么？

我是一位在保险公司上班进入12个年头的保险代理人，今年刚好50岁。

记得那时刚进公司时热血沸腾，意气风发。经过一轮轮培训、学习，以及大咖的优秀分享。我激情飞扬，觉得保险是一个有前景的行业。也规划把它当做一辈子事业来经营。

这不？一晃快12年了。前几日也是在茫然之下写了一篇《进退两难的保险代理人》，没想到在网络上小爆了一下。通过评论，我发现不是我一个保险代理人在焦虑，这篇文章触发了无数个和我一样的保险代理人的感慨。原来，大多数人和我一样焦虑，迷茫，不知何去何从。保险公司在转型，这里面有很多因素造就了现在的状况，有国家的政策因素，公司的整改因素，以及从上而下应对政策的决策因素等等。从上而下波及至最底层的我们。转型嘛，是痛的。不仅仅是代理人收入降低，没有养老保险，还面临失业，各种身心剧痛的打击。

我们这儿一个五六线的小城市，慢慢到如今留下来的大多是40岁到55岁的代理人。就像现在剩下的这些同事，都是以往业绩做的很好，得过很多荣誉做过主管的人，高峰会，MDRT，IQA，等等各种奖项。保险公司业绩月月归零，好汉也不提当年勇。可是，现在这些人何去何从呢？天天给客户谈养老，自己却还没有养老。现在的年龄不占优势，创业不占时事。我们除了卖保险还能做什么呢？

除了卖保单，还能靠什么抗住家庭的担子？其实中年人的优势不是 “ 能说会道 ”。而是利用多年沉淀和积累的客户信任和行业知识，与其在风浪里死磕保单销量，不如转换一下思维模式盘活自己的技能。下面分享两点看能不能帮助到你。

一、打造个人IP，做保险行业的内容顾问。

结合你的个人写作优势。利用微信公众号，小红书，视频号等输入你多年学的保险知识例如“买保险如何避坑？” “ 不同年龄的人如何选择保险 ” ？等等给大众百姓提供中肯的建议。当你积累了一定的粉丝和口碑，相信用不了多久就会有人主动咨询你保险。这就是所谓的吸流。前不久无意在微信公众号看到一位做的很好的保险代理人出身的老师——谭志霞老师，这位老师很有能力，她通过微信公众号，视频号就在做这样的转型。看完她的视频以后，我忽然觉得给保险代理人，至少是我，提供了一条路。我也试图改变，慢慢开始尝试写作。步入正轨后再试着做一下视频号。

IP的价值在于让你从 “ 买保险的人 ” 变成被 “ 客户主动追寻的人 ” 。感兴趣的同伴们可以尝试。反正横竖都是死，咱们就跳窜一下，往一活了呢？

二、盘活客户资源，做家庭理财规划师。

中年保险代理人相对信任的客户较多较稳定。跳出买保险的思维模式，升级为家庭财务规划师。给客户提供一站式的保障+理财的家庭规划建议。比如针对孩子还小的家庭除了推荐教育金外还可以对接少儿研学班，亲子教育的资源。针对老年人除了养老还可以对接体检，居家养老。康养等增值服务以及权益。通过整合资源增加客户的粘度。提供给客户多方有价值的服务。最重要的还能拓宽收入渠道。

总之，中年保险代理人。上有老，下有小，出去打工还嫌你老。时间自由让你受不了打工的约束，熬不住劳苦的体力。又是家庭重责期，躺也躺不平，卷也卷不赢。索性动脑筋往前走。不走等死，往前走还是有生机。