这几年经济下行，安全的投资项目少之又少，保险就成了存放资产的安全地。10年前，10万一张的年交保单是大单，而现在10万的单子比比皆是，百万以上的单子如雨后春笋般冒出来，千万保费也是屡见不鲜，亿元保费也不再是稀奇事。
大量的保费涌进保险行业，市场的体量就意味着佣金的体量，这是保险行业的一次新机遇。但我今天要谈的不是行业好不好？而是想谈保险的正确认知。
保险好不好？
我可以笃定的说，保险是科学规避风险的金融产品，它是家庭财务规划的基石，非常的重要。至于好不好，要看你的产品设计是否符合你本身的需求。
先说产品
到底什么产品叫好产品？就是用的上的产品。很多保险业务员是，公司主推什么产品，我就卖什么产品。如果一个业务员，和你面谈时，和你说要挪储、要做养老规划、要给孩子存教育金，你大可不必找他做业务。
财务规划一定有顺序，先保住人，再来保钱，钱才能保的住。你想象一下：如果有人做了一张100万的养老规划，在缴费的途中突然有家人发生了重疾风险，试问：这个时候在救命和存钱之间，你会选择什么？
救命就意味着，保单的缴费会遇到困难，甚至需要想用到这笔为未来准备的养老金。也就意味了养老金的计划不但不能实现，而且也会因为这样的变故造成损失。
那作为客户，他的评价一定是这个产品不好，保险不好。客户评价好坏的标准，就是我出事的时候，保单能不能扛事？
医疗险，是不花自己的钱看病
重疾险，是在重大疾病面前休息的底气
身故险，能完成未尽完的责任和义务
当有了以上的基础后，且再来谈如何给孩子规划教育金、如何给自己规划养老金。
再说需求
需求是什么？需求是应该匹配的，但往往人会把欲望当做需求。需求是相对固定的，而欲望是可以被放大或是被缩小的。比如我想吃好多好吃的东西，这就是想要。但实际上我的饭量只能允许吃一碗面就饱了，一碗面是真实需求；我想吃的好多好吃的，那是欲望。
有人描绘了未来的养老场景，你觉得讲的非常有道理，你也向往。但你一定要知道自己的真实需求。真实的需求是根据你赚钱的能力来的。如果一个年入百万的人，面对一张30万重疾的保险显然是不匹配的。一个只有20万收入的人，每年缴10万的保单也是不匹配的，除非你的银行卡里已经躺着可以足够覆盖所交保费的钱。
为什么我要强调需求？因为没有缴完的保单就是负债。只有按期交完的保单才是资产。买保单和买贷款买房子是同一个道理，如果房贷还完了，房子才真正属于你，只要你还不了款，那就会带来损失，保单亦是如此。
买保险要弄清需求，才能买到能扛事的保单。你的保单是买多了还是买少了？恐怕自己很难有个评判标准。买少了，解决不了问题；买多了，资金的利用率就低了。
而在“财务体检”中，能清晰的知道自己是买少了还是买多了？还是买的刚刚好！
